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  • Fernando Hernández Q.

Volumen o rentabilidad


Siempre existirá la ambivalencia en el deseo de los empresarios, entre obtener en mayor volumen de ventas o uno mayor de rentabilidad. Ambos podrían ser adecuados, dependiendo del tipo de negocio y su maduración, el mercado en el que está y el modelo de negocio que tengan, no existe una respuesta clara de cuál es el mejor. Claro lo ideal sería tener ambos, pero eso es muy difícil de lograr.


Miremos un ejemplo real del mercado: Walmart facturó más que Amazon en el primer semestre de este año, sin embargo obtuvo tan solo la mitad de sus utilidades.


Walmart logró una facturación en el periodo analizado de US$279.734 millones de dólares (2,6% más que hace un año), por su lado Amazon vendió en el mismo periodo US$220.472 (35% más que hace un año), es decir Walmart logró superar a Amazon en ventas por una cifra de US$59.262 millones de dólares.


Por otro lado, Walmart en el mismo periodo obtuvo utilidades por US$7.015 millones de dólares (-33,1%), mientras que Amazon obtuvo utilidades por US$15.803 millones (+104%). Es decir que Amazon superó en utilidades a Walmart por $8.788 millones, un 45% más que su competidor.


La pregunta sería, ¿Cuál está haciendo mejor negocio?


Por un lado, Amazon al ser más rentable logra mejores repartos de utilidades a sus accionistas, tendría un mayor margen para competir en una guerra de precios, y una mayor capacidad de pagar mejores salarios. En el caso de Walmart, lograr mayores ventas, podría darle un mayor flujo de caja, mayor poder negociador de compras, y potencialmente ofrecer una mayor variedad de productos.


Todo lo planteado es válido y ofrece buenas oportunidades de mercado a ambas empresas, sin embargo consideró que lo mejor es mantener una razonable relación entre ventas y rentabilidad que permita crecer adecuadamente y con flexibilidad de actuación, para pelear mejor en un mercado bastante competido.


Usted puede sacar sus propias conclusiones.


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