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  • Fernando Hernández Q.

Amazon desea mayor participación de mercado


Cómo vimos, la empresa de mayores ventas al detal es Wallmart con ventas de US$279.734 millones de dólares, en el primer semestre. US$59.262 millones de dólares más que su inmediata competidora, Amazon.


Por lo anterior, Amazon inicia una estrategia para lograr crecer sus ventas. La estrategia está centrada en tomar parte del mercado de las pequeñas tiendas al detal, inaugurando almacenes, librerías y supermercados, para así aumentar sus ventas de ropa, artículos para el hogar y electrónicos, en físico. Es decir, competirle a Wallmart en su campo, las tiendas físicas, pero tomando parte del mercado de las empresas al detal pequeñas.


Recordemos que la empresa de Jeff Bezos es la reina de las ventas virtuales, mientas que la empresa de la familia Walton es la reina de las ventas en físico. Las nuevas tiendas de Amazon, serán de unos 3.000 M2, mientras que las de sus grandes competidor promedian los 10.000 M2. Al parecer la dimensión determinada por Amazon para sus tiendas, son la mezcla ideal entre tamaño, eficiencia y focalización de productos, lo cual posee relación directa con los costos para lograr rentabilidades a escala. Esta estrategia está respaldada por el logro de haber duplicado sus utilidades en el primer semestre (US$15.803 millones de dólares), pero no así su crecimiento en ventas (US$229.472 millones), en el mismo periodo.


El tiempo nos dirá si esta estrategia logró su cometido.


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