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  • Fernando Hernández Q.

Negociar para avanzar


Muchas de nuestras actividades son una negociación y más aún si estamos en el lugar de trabajo. Desde definir el modelo de negocio, determinación precios de productos, el presupuesto del año, y las propuestas que enviamos a nuestros clientes, etc. En toda negociación es fundamental saber, lo que queremos y porque lo queremos y lo que quiere la contraparte y porque lo quiere. Y si deseamos llegar a un acuerdo es necesario descubrir algún interés o necesidad mutua. Durante el proceso de negociación es muy importante escuchar, demostrar que lo haces, pon atención en la palabra de la contraparte, esto te da información valiosa, y te ayuda a que la otra persona se sienta escuchada y con esto valorada. Empatizar durante el proceso ayuda a lograr acercamiento y a su vez facilita llegar a un acuerdo. Utiliza el lenguaje corporal, Siente y expresa tu comodidad corporal, transmitirlo relaja y permite ser mas espontánea a las partes.

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